所謂分久必合、合久必分，十多年前數個知名家居企業聯手組成各種聯盟，讓牽手成為行業的主流，但隨后各企業紛紛通過擴產、收并購，開始向大家居市場進軍，結盟企業之間競爭壓力大增，所謂的聯盟也逐漸變得名存實亡。而在新一輪的家居企業擴張中，又有不少企業選擇了牽手。

拒絕松散合作 設立合資公司

3月26日，索菲亞（002572）與星藝裝飾宣告合作。與往常家居行業合作相同的是，雙方原本在大家居行業內基本無競爭。索菲亞為定制家居行業的領先品牌，數十年專注柜類定制；星藝裝飾則是家裝行業的知名品牌，在全國范圍內布局門店超過500家，設計師近萬人。

不同的是，過去的常見合作形式是形成較為松散的聯盟，這次雙方選擇了更為緊密的結盟方式――形成合資公司。當天，星藝集團董事長兼總裁余敏、索菲亞家居執行總裁王兵等均出席簽約，雙方宣布將設立合資公司，謀求家居家裝市場能的深度合作模式。

索菲亞與星藝裝飾宣告成立合資企業

為什么會選擇成立合作公司這種深度合作方式？其實早在去年1月6日，索菲亞就與星藝成為戰略合作伙伴，此次設立合資公司，是雙方合作關系的升級迭代和進一步深化。

家居企業“深度合作”駛入快車道

設立合資企業謀求更大發展的不止索菲亞與星藝。2019年11月，齊家網和好萊客（603898）家居成立合資企業，聯合創立輕時尚家居新品牌――nola。合作的雙方中，齊家網為上市的家裝垂直平臺，業務涵蓋家裝平臺、自營裝修業務、供應鏈等。而好萊客也是上市的定制家居行業領先品牌。

一年多過去了，兩者的“婚姻”可還美滿？nola的總經理周正杉表示，合作雙方都愿意將自己最核心的資源拿出來：齊家網提供了不少核心數據，而好萊客則有專門的生產線為nola服務，“就算訂單量再大的時候，也沒有出現過因給好萊客讓路而使nola延期交貨的情況”。

目前，nola在上海、北京、深圳、昆明、杭州、常州、南京等地開啟密集開店模式，全國已有三十幾家門店正式營業，六十多家正在籌備中。因為去年疫情的影響，這個品牌實際的有效營銷時間不過是一年左右，對于一個新成立的品牌而言，這樣的成績不錯。

作為一個家居行業的專業平臺，齊家網為nola大量引流。“現在的營銷成本越來越高，別的品牌引一個新客人到門店，平均的成本是兩三百元，而我們目前的加盟門店，80%的新客人都能來自我們平臺的免費引流。” 周正杉介紹說。

nola的新品引來了不少關注者

而好萊客則為合作企業提供了產品的研發生產等支持。與好萊客較為成熟穩重的定位不同，nola的風格更為年輕時尚，但又兼顧各種需求：以今年該品牌推出的六個風格的新品為例，新中式、工業風、輕奢系列、北歐系列、現代簡約系列、簡歐系列幾乎將年輕人的喜好一網打盡。

資源互補，謀求萬億整裝市場

索菲亞與星藝的聯姻雖與nola稍有不同，但也異曲同工。索菲亞的設計和制造能力，能協助提升星藝門店的運營水平；而星藝作為家裝企業是前置的消費入口，可為索菲亞帶來更多的客源。雙方合作可為消費者提供高效便捷的一體化家裝服務方案，減少重復環節，降低彼此的運營成本。

聯手背后，索菲亞和星藝對未來有更高的期許

聯姻不僅是頭部企業的惺惺相惜，更是時代的趨勢。華創證券預計，2021年整裝行業的市場規模將達到8千億元，并將繼續保持大于20%的年增長速度發展；國家統計局的數據也顯示，2021年1-2月份，我國商品房銷售面積17363萬平方米，同比增長1.05倍，它們在不久的將來將轉化成家居行業的消費力。

巨大的市場空間對裝飾企業還是定制家居企業都是巨大的吸引。經過疫情，消費者對家居品質和安全的重視也進一步加快消費需求的變化。這也給家裝市場帶來了兩個新的機遇：一是產品時代向整體解決方案時代邁進，一站式裝修成為消費者的選擇；第二個機遇則是擁有專業的產品和服務的品牌更能脫穎而出。

來源：同花順財經