一個行業的發展必然是由低到高，由粗放到精細，壁掛爐行業也不例外。隨著“煤改氣”工程大規模實施逐步收官，驅動力由政策轉向市場，必將引領壁掛爐行業從“野蠻生長”的快車道轉向高質量發展的慢車道。近來見到有越來越多的壁掛爐企業開始注重產品品質和售后服務能力的宣傳，應該就是為適應這種轉向而作的努力和準備。面對行業的這種“巨變”，這些努力和準備應該說是壁掛爐企業順勢而為的明智之舉，也是值得鼓勵的。
?
市場轉變不會一蹴而就
后煤改氣，壁掛爐行業進入高質量發展當然是一種必然。但“必然”不代表“馬上”。不是“煤改氣”工程大規模實施一結束，壁掛爐市場的需求馬上就會從“大氣燃燒式”全部變成“全預混冷凝式”。不是這樣的，用戶需求的提升，到市場階段的轉向，必然是一個循序漸進的過程。
?
這主要取決于用戶收入水平的增長規律和用戶舒適家居觀念的增強規律，兩者都不是能“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的。更接近現實的詩句大概率是改過之后的這一句：春風不會一夜來，梨樹不會一下開
?
壁掛爐企業在面向后煤改氣做規劃的時候，必須要充分考慮到這一點，避免因為走得過快而錯失現有的市場。
?
這絕非故作姿態，更非危言聳聽，因為觀察其它行業的發展之路很容易就能發現，在行業大變革大轉變時期，不乏很多犯下這種錯誤的企業。
?
市場轉變期需要“小而美”
既持續增加投入、不斷增強技術研發能力、努力向品牌高峰爬升，又不斷優化完善低端產品品質、穩固甚至擴大低端市場的原有份額，自然是后煤改氣國內壁掛爐企業最好的一種發展狀態。但不是所有企業都有足夠的資源去支撐這種“兩條腿走路”的發展模式。特別對于一些規模較小的企業，很容易會造成顧此失彼的局面。那么，后煤改氣市場，是不是就完全沒有這些“小企業”的機會了呢？
?
當然不是的。現在國內高端壁掛爐市場基本上由進口品牌牢牢把控，國產品牌要想在這塊市場與進口品牌“掙飯吃”難度很大，而且極需時間的沉淀，對企業持續投入的能力要求很高。“小企業”想要在這塊市場分一杯羹，更是難上加難，分分鐘在半路就被“耗死”了。“小企業”想要在后煤改氣市場繼續生存，唯有另辟蹊徑，走“小而美”的路線。集中企業優勢資源，全力穩固后煤改氣低端市場。
?
相較于高端市場高附加值的品牌溢價，產品技術的快速迭代和永無止境的智能化需求，低端市場用戶因為更少的采購投入對產品的期望顯然會更加理性，他們會更傾向于類似“質量別太差”、“爐子壞了能有人及時上門修”這種比較基礎但必需的需求。從“煤改氣”工程大規模實施過程中各大小企業的表現來看，“小企業”只要能滿足這類用戶的這兩點需求，在后煤改氣初期，估計就能先pk掉一部分企業，先生存下來。
?
“質量別太差”、“爐子壞了能有人及時上門修”？那就不斷把產品的工藝打磨得更好一點，采購把控盡力做得更精細一點，用心把服務做好一點，這些都不需要太大的資源投入，只要肯努力就可以做到。化了妝當然會很美，沒有錢買化妝品，把現有的衣服穿得體點，臉洗干凈點，也會美一點。這就是壁掛爐小企業在后煤改氣市場的生存之道——小而美。
?
這很有可能才是最接近現實的后煤改氣國內壁掛爐市場的發展態勢：
一方面，有實力的企業利用在“煤改氣”工程大規模實施過程中占據的市場優勢，向高端市場發起沖擊，與進口品牌掰手腕。另一方面，實力相對較弱但又用心的小企業，同樣可以利用在“煤改氣”工程大規模實施過程中占據的市場優勢和市場轉型的窗口期，繼續在低端市場找到屬于自己的一片天。在一段較長的時期內，呈現出一種“兩極分化”的市場局面。
?
不過，隨著社會發展，用戶收入和舒適家居觀念的不斷提升，后煤改氣市場發展初期的狀態不會是一成不變的，無論“二八定律”、“正態分布”還是“馬太效應”都在告訴我們，后煤改氣壁掛爐市場終歸會發展成為以“中高端”為主的市場。“小而美”的壁掛爐企業在這個階段想要繼續在市場占有一席之地，必須要意識到，高端的產品品質和強大的售后服務能力，并非僅僅是“大企業”的事情。在“緩沖期”就要有意識地練好內功，利用好各種學習交流的機會，注意吸收，持續提升產品品質和售后服務能力，為自身積攢贏的資本。同樣地，“大企業”也并非高枕無憂，產品品質和售后服務這兩大核心競爭力的源泉，也需要持續提升，需要不斷的學習吸收，才能長期保持競爭力。
?
中國壁掛爐市場的未來肯定是大有可為的，但拿捏好市場的變化節奏也是非常重要和必須的，不然吃進嘴里的蛋糕都可能還得吐出來。對比于一些“有的沒的、自己都不知道自己在寫什么”的盲目樂觀的言論，我們這番話是不是更像是一盤“冷水”潑了過來？那就對了，在如此關鍵的當口，清醒著比什么都要來得重要！
?
大家沒事，可以多吟一吟這句詩：春風不會一夜來，梨樹不會一下開。以保證時時的清醒，好讓自己手上的那艘或大或小的船開得穩一點再穩一點。
