在消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)顯現(xiàn)、地產(chǎn)調(diào)控深化、工程市場(chǎng)承壓的行業(yè)背景下，暖通行業(yè)正經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)、盈利空間收窄的轉(zhuǎn)型陣痛，諸多企業(yè)將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向別墅、大宅等高端領(lǐng)域?qū)で笸黄?。本文通過(guò)訪談北京、山東、江蘇區(qū)域資深從業(yè)者，深度剖析高端市場(chǎng)發(fā)展路徑。
高端市場(chǎng)價(jià)值解讀
行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，高端市場(chǎng)呈現(xiàn)出零售主導(dǎo)、工程萌芽的雙軌格局。別墅大宅配套占據(jù)主流份額，工程項(xiàng)目雖受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響但顯露增長(zhǎng)潛力。其發(fā)展動(dòng)能主要源于雙重驅(qū)動(dòng)因素：消費(fèi)升級(jí)催生對(duì)個(gè)性化、高舒適、低能耗系統(tǒng)的旺盛需求；企業(yè)轉(zhuǎn)型亟需通過(guò)高附加值業(yè)務(wù)突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局，高端市場(chǎng)具備客單價(jià)高、客戶黏性強(qiáng)、轉(zhuǎn)介率優(yōu)的顯著優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)群體與產(chǎn)品演進(jìn)
高端客群普遍具備高凈值、高學(xué)歷特征，注重定制化服務(wù)與身份價(jià)值彰顯。產(chǎn)品體系正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性升級(jí)：零售端由傳統(tǒng)多聯(lián)機(jī)+壁掛爐組合向水機(jī)二聯(lián)供及恒溫恒濕恒氧系統(tǒng)迭代；工程領(lǐng)域則從冷水機(jī)組+鍋爐模式轉(zhuǎn)向地源熱泵、風(fēng)冷熱泵二聯(lián)供等低碳技術(shù)。區(qū)域市場(chǎng)呈現(xiàn)差異化特征：北京市場(chǎng)仍以氟機(jī)中央空調(diào)+壁掛爐為主導(dǎo)，水系統(tǒng)滲透緩慢；山東受經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)制約，五恒全空氣系統(tǒng)成為增長(zhǎng)亮點(diǎn)；江蘇區(qū)域風(fēng)冷熱泵兩聯(lián)供加速向普通住宅滲透，高端屬性逐步弱化。
品牌格局與破局路徑
當(dāng)前高端市場(chǎng)外資品牌占據(jù)主導(dǎo)，但國(guó)產(chǎn)品牌依托本土化技術(shù)適配性顯現(xiàn)發(fā)展?jié)摿?。行業(yè)面臨三大突圍瓶頸：市場(chǎng)認(rèn)知度不足、客戶觸達(dá)困難、技術(shù)門(mén)檻高企。破局需聚焦三大核心策略：精準(zhǔn)營(yíng)銷方面強(qiáng)化老客戶維系與設(shè)計(jì)師渠道深耕；技術(shù)能力方面建立定制化系統(tǒng)設(shè)計(jì)與施工保障體系；資源整合方面推動(dòng)企業(yè)間技術(shù)資金互補(bǔ)合作。從業(yè)者強(qiáng)調(diào)，企業(yè)需立足區(qū)域市場(chǎng)特性，構(gòu)建技術(shù)儲(chǔ)備與資源協(xié)同的雙重競(jìng)爭(zhēng)力，方能在高端賽道實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
參考資料：
1.上海國(guó)際暖通空調(diào)與舒適系統(tǒng)展覽會(huì)COMFORTECO CHINA-熱泵展|暖通空調(diào)展|舒適系統(tǒng)展
