“后煤改氣”時代下，尋求發展的下一個出路，已經成為了諸多廠商關注的重要方向。置換改造市場所帶來的持續活力，正隨著壁掛爐產品的基本使用周期的逐步逼近而逾顯強烈。即便置換市場前景客觀，想要邁進這一市場，真的是一件輕而易舉的事情嗎？

來自市場基礎的底氣

按照gb 17905-2008《家用燃氣燃燒器具安全管理規則》中的相關要求顯示，8年對于壁掛爐產品是一個自然置換期，如果從2022年開始計算，2014年及之前的壁掛爐產品實際上就已經進入了這一階段，而根據相關數據顯示，位于這一區間內的“待置換”的壁掛爐產品的總量就多達500萬臺，龐大的數字背后所蘊含的發展前景，自然值得每一個企業的關注和期待。

雖然以“基本使用壽命8年”的這個數據來計算，由“煤改氣”帶來的批量置換還需要3年左右的時間才能夠顯現，但是對于更多的廠商來說，提前布局并進入壁掛爐產品置換市場中搶占先機，并聚焦于每一年的時間進行中持續釋放的“置換需求”中持續深挖，最終形成良性的循環過程。

而越來越多的企業，在置換需求相對密集的社區在近些年來持續的服務網點的進駐，就足以驗證企業對于這一市場的看好和前景的期待，而僅從目前的市場表現和反饋情況來看，對于置換市場主動出擊的服務和銷售的推進，已經開始在不少企業的經營成果中開始顯現。

競爭力的新比拼

在消費升級的背景下，面對更為進階的舒適生活追求，消費者對于壁掛爐產品的需求，已經不僅僅停留在基礎功能上，來自高端產品出現所帶來的功能的升級、智能化技術的融入等等方面，這些都成為了當下消費者的關注焦點。特別是高能效產品在能源節約上帶來的積極意義，更是成為了諸多壁掛爐廠家當下重點攻克和突破的方向，而這些高能效產品，正擔當著置換市場的主流角色。

當然，除了創新產品的出現會為企業搶占置換市場中贏得先機外，自身售后服務能力的提升，以及相關人員提供的專業化服務，都決定了企業是否能夠在這個“二次耕耘”的市場中找到自己的一席之地。實際上，對于多數的住宅用戶來說，不變動家庭裝修的現狀而實現壁掛爐產品的更替是剛性需求，在這樣的前提下，是否有能夠完美匹配的方案和產品，或者說用最小的代價實現新品的替換，則成為了考驗每一家服務企業的關鍵。以上種種，都要求著廠家的研發制造以及市場人員，需要對市場的需求痛點有著精準深入的了解，也同樣對經銷商的服務能力和專業技術能力提出了更多的要求，進而同樣在倒逼著制造企業需要將相關的培訓工作做深做透。

總的來說，置換需求留給壁掛爐市場的期待是足夠飽滿的，但想要真正的在這個市場中走好發展的腳步，卻并非一件容易的事情。在一個新市場中尋找到發展的增長點，對于企業乃至經銷商的要求一定是多維且綜合全面的。特別是消費者在有了壁掛爐產品的使用經驗后，更加理性，更加成熟的消費者，對于置換產品及服務的選擇上一定會更加謹慎，打造一套完整應對置換市場的解決方案及服務體系，應當成為聚焦這一市場的廠商的關注點所在。

再升維到品牌影響力建設這個角度上來看，置換市場帶來的口碑意義，或需要比新裝市場更能夠創造口碑的價值。置換市場對于壁掛爐行業來說，不僅僅是一次深挖存量市場中的增長點的機會，更是深入影響著未來壁掛爐的廠商能否在這一市場中持續成長的每一步。在中國已經成長為壁掛爐行業最大的市場的現實面前，抓住置換市場的機遇，其對于行業，對于企業的戰略意義，已經浮出了水面。